? ? ? 2016年12月7日-9日，“2016年集團(tuán)湖北省業(yè)務(wù)總結(jié)大會(huì)暨培訓(xùn)學(xué)院湖北分院成立慶典”在武漢舉行，營銷中心總經(jīng)理馮南陽、湖北省服務(wù)中心總經(jīng)理呂文敏、培訓(xùn)學(xué)院院長汪志勇、營銷中心湖北片區(qū)經(jīng)理張蕓、集團(tuán)財(cái)務(wù)經(jīng)理丁文章、營銷中心湖北財(cái)務(wù)康麗芬以及湖北省各級(jí)市場經(jīng)理人300余人參加會(huì)議，本次會(huì)議由呂文敏主持，會(huì)議就四大業(yè)務(wù)版塊，即：otc、臨床、飲片以及健康酒，深入總結(jié)分析發(fā)展問題，并提出整改和解決方案，與此同時(shí)，集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院湖北分院隆重揭牌成立。

（會(huì)議現(xiàn)場）

? ? ? 會(huì)上，集團(tuán)營銷中心馮南陽總經(jīng)理發(fā)表講話，他指出，湖北省是全國唯一在“otc、臨床、飲片以及酒”等四大業(yè)務(wù)版塊同時(shí)涉獵的省份，在湖北省團(tuán)隊(duì)多年的經(jīng)營下，已積累了深厚的基礎(chǔ)，特別是臨床業(yè)務(wù)，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，2017年最有希望成為全國第一個(gè)業(yè)務(wù)過億的省份，他勉勵(lì)與會(huì)經(jīng)理人同心同力向“過億省份”發(fā)起沖擊，他表示，營銷中心一定做好后勤保障服務(wù)工作，成為一線市場的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

（集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理馮南陽發(fā)表講話）

成立培訓(xùn)學(xué)院分院，讓培訓(xùn)成為業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎

? ? ? 培訓(xùn)是能產(chǎn)生最高成效的投入，多年來，集團(tuán)力推“人人參與培訓(xùn)、人人會(huì)培訓(xùn)”和“經(jīng)理人培訓(xùn)師化，培訓(xùn)師經(jīng)理人化”的培訓(xùn)原則，讓培訓(xùn)無時(shí)無刻地從業(yè)務(wù)的土壤吸取營養(yǎng)，從而打造醫(yī)藥零售業(yè)最具實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn).湖北省市場取得今天的成績，與其長期不斷地重抓培訓(xùn)工作息息相關(guān)，經(jīng)過長期的精心策劃下，集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院湖北省分院12月7日在馮南陽、汪志勇、呂文敏以及張輝芳的揭牌下正式成立，并委任湖北省高級(jí)培訓(xùn)師張輝芳為分院院長。

? ? ? 培訓(xùn)學(xué)院院長汪志勇表示，成立省級(jí)分院的構(gòu)想是讓培訓(xùn)更好的落地，不斷為業(yè)務(wù)培訓(xùn)專業(yè)技能和培養(yǎng)人才，同時(shí)也能夠傳達(dá)總院的政策及為全國培訓(xùn)積累更多的經(jīng)驗(yàn)，他期望張輝芳院長今后能夠與總院接軌,履行職責(zé)，為湖北省培訓(xùn)工作作出貢獻(xiàn)，并把湖北培訓(xùn)帶向另一個(gè)高度。

（分院成立揭牌儀式）

（集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院委任湖北省高級(jí)培訓(xùn)師張輝芳為分院院長，學(xué)院院長汪志勇親自授牌）

集團(tuán)后勤與一線實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接

? ? ? 本次會(huì)議，營銷中心總經(jīng)理馮南陽親自掛帥前往助陣，解決市場面臨的各種問題，融入一線團(tuán)隊(duì)了解伙伴心聲，拉近營銷中心和一線溝通渠道，此次會(huì)議營銷中心培訓(xùn)學(xué)院、業(yè)務(wù)服務(wù)人員以及財(cái)務(wù)相關(guān)人員分別從各自相關(guān)的工作問題零距離和湖北省相關(guān)人員深入研討，一則從實(shí)際高效解決市場問題，二則促進(jìn)相互了解。據(jù)了解，這樣的工作模式，是集團(tuán)營銷中心今后長期延續(xù)的工作方式，實(shí)際上，營銷中心各部門也已制定長期的各地業(yè)務(wù)片區(qū)出行計(jì)劃和問題解決方案。

問診市場發(fā)展大計(jì)，“四駕馬車”齊行并進(jìn)

本次會(huì)議的重點(diǎn)是總結(jié)湖北省2016年市場發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃2017年發(fā)展藍(lán)圖，為此，會(huì)上湖北省服務(wù)中心總經(jīng)理呂文敏做出四大業(yè)務(wù)版塊的總體部署，臨床業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人呂振遠(yuǎn)總結(jié)規(guī)劃臨床業(yè)務(wù)發(fā)展，湖北分院院長張輝芳布局2017年培訓(xùn)工作，飲片業(yè)務(wù)經(jīng)理朱小龍籌謀飲片業(yè)務(wù)開拓，透過這些業(yè)務(wù)版塊，湖北團(tuán)隊(duì)共同吹響了“2017年湖北省過億”總號(hào)角。

OTC：加大經(jīng)理人站點(diǎn)力度，調(diào)整低收入員工崗位，擴(kuò)大高水平銷售能手隊(duì)伍；

臨床：以市場定崗定人，實(shí)施“就地找人才，出門就上崗”策略，業(yè)務(wù)員入臨床培訓(xùn)療程用藥，臨床交通費(fèi)用實(shí)施包干制，業(yè)務(wù)實(shí)行“周計(jì)劃和月計(jì)劃”；

飲片：穩(wěn)健內(nèi)勤力量，專員下市場參與談判，飲片培訓(xùn)融合到日常普藥培訓(xùn)中，2017年每個(gè)季度每個(gè)服務(wù)處上一個(gè)專柜；

酒業(yè)：加大招商力度，實(shí)行“高端開通、曲線開通及直接公關(guān)”的三通策略；

培訓(xùn)：實(shí)行“培訓(xùn)師分組、教案統(tǒng)一以及責(zé)任片區(qū)劃分”策略。

（湖北服務(wù)中心總經(jīng)理呂文敏作市場2016年總結(jié)和2017年規(guī)劃）

蘄艾實(shí)現(xiàn)“1+1＞2”

? ? ? 蘄艾系列產(chǎn)品作為集團(tuán)新開發(fā)的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，具備五大優(yōu)勢：稀有的藥準(zhǔn)字號(hào)、中國艾都坐落蘄春、標(biāo)準(zhǔn)制定者、蘄艾品牌所有者以及產(chǎn)學(xué)研政資源.通過這些優(yōu)勢蘄艾產(chǎn)品,將來的市場爆發(fā)力可見一般.將來可極大促動(dòng)普藥市場銷售，特別可作為洽談KA和門檻高客戶合作的“敲門磚”，實(shí)現(xiàn)蘄艾和普藥雙發(fā)展.12月9日集團(tuán)蘄艾負(fù)責(zé)人陳普生在會(huì)上對(duì)蘄艾項(xiàng)目做了總結(jié)推廣，提升了團(tuán)隊(duì)的信心。

（李時(shí)珍醫(yī)藥集團(tuán)有限公司總經(jīng)理陳普生作蘄艾項(xiàng)目規(guī)劃講話）