6月5日，李時(shí)珍創(chuàng)新模式經(jīng)驗(yàn)分享大會(huì)在湖北蘄春會(huì)展中心舉行。來(lái)自全國(guó)各地的集團(tuán)核心骨干人員齊聚一起，共同就帶教模式推動(dòng)新市場(chǎng)的開(kāi)拓、促進(jìn)穩(wěn)定及壯大共享團(tuán)隊(duì)、推進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展、創(chuàng)新業(yè)務(wù)分享&服務(wù)有價(jià)輸出，兩湖聯(lián)合部成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ?，本草綱目圓夢(mèng)園本草巧手功夫坊及飲片銷售的體會(huì)與總結(jié)，公司政策解讀等相關(guān)議題進(jìn)行認(rèn)真學(xué)習(xí)與解讀。會(huì)上，還特別對(duì)本次500周年本草綱目圓夢(mèng)園企劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行肯定與嘉獎(jiǎng)。

帶教模式——推動(dòng)新市場(chǎng)的開(kāi)拓

▲渝黔聯(lián)合部總經(jīng)理蔣梅發(fā)表主題演講

帶教模式——推動(dòng)新市場(chǎng)的開(kāi)拓

渝黔聯(lián)合蔣省總現(xiàn)場(chǎng)分享了帶教模式在鑫斛藥莊、萬(wàn)家燕新合作的實(shí)際案例，用實(shí)際行動(dòng)說(shuō)明了如何利用帶教模式進(jìn)行推動(dòng)新市場(chǎng)的開(kāi)拓。

蔣總也指出：

一、帶教——是打開(kāi)連鎖合作大門的鑰匙，而其撬動(dòng)連鎖的關(guān)鍵點(diǎn)又是能準(zhǔn)確找到客戶的需求、切入解決方案、引出帶教模式、以點(diǎn)帶面達(dá)到整體合作的目的。就此次合作的鑫斛藥莊而言，連鎖在擴(kuò)張發(fā)展中就存在培訓(xùn)不到位、人員銷售技能下降等問(wèn)題，而“帶教模式”恰好能很好的解決，并進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化、規(guī)范化為藥店解決痛癥。

其二：創(chuàng)新——改變連鎖合作模式的方式，明確客戶的需求、發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，在跟客戶溝通交流中達(dá)到合作共贏。就萬(wàn)家燕合作而言，首先要明確客戶對(duì)人才和培訓(xùn)方案的需求，而帶教模式有明顯的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)帶教，能夠?yàn)槠鋷?lái)高素質(zhì)、強(qiáng)技能的藥店人才，提升藥店原有的人員營(yíng)銷技能，讓藥店得益從而促使合作更加的順暢和密切。

▲貴州區(qū)域經(jīng)理曾祥福用實(shí)際案例分享帶教模式所帶來(lái)的好處

貴州區(qū)域經(jīng)理曾祥福激動(dòng)的分享了帶教模式落地后給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的實(shí)實(shí)在在的好處，帶教的執(zhí)行加快了市場(chǎng)業(yè)績(jī)的提升、員工待遇的提升、新客戶的開(kāi)拓和老客戶的維護(hù)、加快團(tuán)隊(duì)建設(shè)的步伐。接下來(lái)其還將把帶教模式繼續(xù)深化向縣級(jí)去，進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

如何打造省級(jí)航空母艦戰(zhàn)斗群

▲兩湖聯(lián)合部總經(jīng)理呂文敏分享

如何打造省級(jí)航空母艦戰(zhàn)斗群

“第一永遠(yuǎn)都在湖北”，集團(tuán)兩湖聯(lián)合部總經(jīng)理呂文敏在分享“如何打造省級(jí)航空母艦戰(zhàn)斗群”演講時(shí)自信地說(shuō)到，而這個(gè)自信來(lái)自于湖北擁有一支由母艦和多個(gè)艦船及戰(zhàn)斗機(jī)組成的超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的航空母艦戰(zhàn)斗群。呂總表示，OTC一部作為戰(zhàn)斗群的航空母艦，是集團(tuán)的根和基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)保持原有的發(fā)展模式上再去拓展新事業(yè)部，新事業(yè)部他重點(diǎn)圍繞OTC二部、臨床部和酒事業(yè)部的打造進(jìn)行分享。?

OTC二部建設(shè)上，呂總根據(jù)公司生產(chǎn)產(chǎn)品，結(jié)合藥店實(shí)際銷售分析，將一部和二部產(chǎn)品和人員切割，兩部各自進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，二部主要以帶教為主工作。在OTC二部的運(yùn)營(yíng)方案上，他強(qiáng)調(diào)帶教為二部的主要任務(wù)，并介紹了分類方式、組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)原則、考核機(jī)制及后勤資源共享，也制定了目標(biāo)銷量及培訓(xùn)、帶教和活動(dòng)的執(zhí)行規(guī)劃。?

在臨床部的建設(shè)上，他對(duì)各崗位的工作任務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分解，并總結(jié)了2017年工作成效和對(duì)2018年業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。在飲片部的建設(shè)上，他強(qiáng)調(diào)除繼續(xù)開(kāi)拓新醫(yī)院市場(chǎng)外，還要特別重視鄉(xiāng)村一級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的國(guó)醫(yī)堂，通過(guò)飲片和適宜技術(shù)的引入，擴(kuò)大市場(chǎng)容量。在酒事業(yè)部的建設(shè)上，他對(duì)經(jīng)銷商的招商和任務(wù)進(jìn)行分解，并加大已招商客戶的回訪、活動(dòng)推動(dòng)、客戶鋪市力,促進(jìn)客戶信心并達(dá)成二次、多次進(jìn)貨。在培訓(xùn)部建設(shè)方面，組建了完善的架構(gòu)體系，并通過(guò)劃分的培訓(xùn)組、帶教組和活動(dòng)組聯(lián)合推動(dòng)下，帶動(dòng)培訓(xùn)的全面實(shí)施。

帶教模式促進(jìn)穩(wěn)定及壯大共享團(tuán)隊(duì)的模式

▲桂海聯(lián)合部總經(jīng)理周小艷

帶教模式——促進(jìn)穩(wěn)定及壯大共享團(tuán)隊(duì)的模式

桂海聯(lián)合部周省總，用自己的切身經(jīng)歷分享了兩年來(lái)帶教模式落地后帶來(lái)的幫助：業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升，與客戶的合作穩(wěn)定，團(tuán)隊(duì)總體工資提升，團(tuán)隊(duì)趨于穩(wěn)定。

周總表示，自己進(jìn)公司已經(jīng)有將近20年的時(shí)間了，從1999年開(kāi)始一直是做市場(chǎng)的，業(yè)績(jī)都是20%~200%的在增長(zhǎng)，但到2016年遭遇了包括人員難留、業(yè)績(jī)停滯不前等發(fā)展瓶頸，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？走出去，去鄭州學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)后回去，立刻著手進(jìn)行一把手會(huì)議，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，從最開(kāi)始推行的時(shí)候員工抵觸，一把手抵觸，到認(rèn)可帶教模式，受益于帶教模式。

其表示，接下來(lái)將要刮起帶教旋風(fēng)，而帶教模式是否成功，掌舵者是我們的培訓(xùn)學(xué)院，核心關(guān)鍵在于我們的一把手們。運(yùn)用好我們現(xiàn)有的帶教模式素材與客戶進(jìn)行進(jìn)一步的溝通合作，了解客戶，運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的帶教流程，從最開(kāi)始的客戶調(diào)查表，帶教中的跟蹤，帶教后的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表，數(shù)據(jù)分析表，讓客戶切切實(shí)實(shí)感覺(jué)到帶教給其帶來(lái)的好處。

帶教推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程

▲桂海聯(lián)合部柳州區(qū)域經(jīng)理吳亮珍分享

帶教推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程

吳經(jīng)理表示，帶教落地后讓自己覺(jué)得很有方向和希望。會(huì)上，她就帶教前的業(yè)務(wù)情況，帶教業(yè)務(wù)分析，帶教的啟航，帶教的效果等相關(guān)問(wèn)題做了分享。

并表示，在沒(méi)有推動(dòng)帶教前，她同樣面臨眾多問(wèn)題，包括合作無(wú)方向，產(chǎn)品難銷售、毛利不及客戶要求，培訓(xùn)傳統(tǒng)化等問(wèn)題。

但4月底參加武漢帶教模式的強(qiáng)化學(xué)習(xí)后，立即執(zhí)行帶教，先后組織經(jīng)理人傳、幫、帶學(xué)習(xí)并考核，帶教正式起航。

這樣，短短1個(gè)來(lái)月的時(shí)間整整做了14場(chǎng)，場(chǎng)場(chǎng)都是得到一線員工、藥店店長(zhǎng)店員、藥店高管的客戶高度肯定。其總結(jié)，帶教的執(zhí)行，會(huì)有不同程度的促進(jìn)發(fā)展和提升。

最后，吳經(jīng)理表示帶教是今后業(yè)務(wù)發(fā)展的重要方向，順應(yīng)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新升級(jí)，是我們的必修之路，緊跟公司的步伐，學(xué)習(xí)實(shí)踐新模式，讓帶教模式成為我們公司發(fā)展業(yè)績(jī)騰飛的翅膀。

大邑利民業(yè)務(wù)新模式

▲四川省服務(wù)中心總經(jīng)理張志鑫分享

帶教模式給其帶來(lái)的好處

張總分享了帶教模式落地后對(duì)于四川產(chǎn)生的影響，稱帶教模式是推進(jìn)大邑利民業(yè)務(wù)合作的新模式。其用實(shí)際數(shù)據(jù)分享了從2011年與藥店合作每月業(yè)績(jī)6-10萬(wàn)，到2015年執(zhí)行“人員共享模式”實(shí)現(xiàn)每月業(yè)績(jī)20-30萬(wàn)，再到2017年底全面推行帶教模式+活動(dòng)的全過(guò)程轉(zhuǎn)變，得到客戶的認(rèn)同并擴(kuò)大進(jìn)貨量和品類數(shù)量。

給商家?guī)?lái)好處的同時(shí)，通過(guò)帶教模式落地，也迅速培養(yǎng)了10多個(gè)營(yíng)銷能手，產(chǎn)品直接進(jìn)入連鎖戰(zhàn)略品種。

本草綱目圓夢(mèng)園志愿者分享

▲本草綱目圓夢(mèng)園志愿者陳鳳仙老師

分享參加本草巧手功夫坊的學(xué)習(xí)心得體會(huì)

陳老師非常感恩且謙虛的分享了她此次本草巧手功夫坊體驗(yàn)與感受，本草巧手功夫坊匯集體驗(yàn)式文化項(xiàng)目13項(xiàng)，是最具魅力、最具活力的，是體驗(yàn)式、趣味式的活動(dòng)，都是可以實(shí)實(shí)在在落地藥店一線的活動(dòng)。這些項(xiàng)目能夠讓大家輕松愉悅地接受、并喜歡李時(shí)珍道地藥材。

陳老師現(xiàn)場(chǎng)還簡(jiǎn)單舉例說(shuō)明如何落地藥店一線，例如在帶教上藥店帶教胃炎課題，可以選擇炒大麥茶，茶飲養(yǎng)生，健脾胃。茶飲共有24款，對(duì)應(yīng)24個(gè)節(jié)氣，任你挑選運(yùn)用。13個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目，根據(jù)帶教主題任你挑選！

在動(dòng)銷上，體驗(yàn)式文化活動(dòng)，好玩、好吃、吸引人，道地藥材，免費(fèi)品嘗，故事導(dǎo)入，手工藝展示，營(yíng)造輕松、愉悅的氛圍，健康咨詢師和藥店員親切、專業(yè)的服務(wù)，提高銷量。13個(gè)項(xiàng)目任你挑選運(yùn)用！

在加盟李時(shí)珍微中醫(yī)館，技術(shù)扶持。微中醫(yī)館4大服務(wù)內(nèi)容，任客戶挑擇，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)治療，效果立竿見(jiàn)影。

道地飲片銷售分享

▲飲片事業(yè)中心總經(jīng)理助理申志彬分享道地飲片銷售感觸

申志彬在會(huì)上分享了此次李時(shí)珍誕辰500周年活動(dòng)飲片銷售獲得第一的感想，并對(duì)接下來(lái)飲片事業(yè)部對(duì)飲片專員的發(fā)展考核做了相關(guān)的規(guī)劃。他感嘆：成績(jī)是被逼出來(lái)的，在接手飲片項(xiàng)目的時(shí)候時(shí)間緊任務(wù)重，頭緒全無(wú)，但在總指揮的指導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)人員協(xié)同作戰(zhàn)，共同努力才取得的成果。其次，在飲片事業(yè)部建設(shè)上，將針對(duì)全國(guó)飲片專員的技能進(jìn)行定時(shí)定量的培訓(xùn)，全面加強(qiáng)人員的專業(yè)技能。

集團(tuán)財(cái)務(wù)政策方向解讀

▲財(cái)務(wù)總監(jiān)陳煌解讀集團(tuán)最新財(cái)務(wù)政策方向

集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)陳煌對(duì)集團(tuán)最新財(cái)務(wù)政策方向進(jìn)行了解讀，主要圍繞財(cái)務(wù)組織管理、考核指標(biāo)變革、取消備用金、報(bào)銷流程優(yōu)化、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)范和年終獎(jiǎng)?wù)叻较蜻M(jìn)行細(xì)分，同時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了財(cái)務(wù)人員管理、報(bào)銷流程和年終獎(jiǎng)核算問(wèn)題。

嘉獎(jiǎng)本草綱目圓夢(mèng)園策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

▲策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)

▲林朝輝董事長(zhǎng)和楊明江總裁為本草綱目圓夢(mèng)園策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

林董事長(zhǎng)在頒獎(jiǎng)時(shí)開(kāi)心的表示，此次本草綱目圓夢(mèng)園的策劃設(shè)計(jì)非常出色，這一切得益于我們有一支懂得把我們李時(shí)珍文化揉到我們產(chǎn)品中去、揉到活動(dòng)去的團(tuán)隊(duì)。此次我們已經(jīng)打造出我們?cè)诖蠼】殿I(lǐng)域自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素，這是請(qǐng)國(guó)際大師來(lái)設(shè)計(jì)都設(shè)計(jì)不出的，企劃團(tuán)隊(duì)的專業(yè)讓我倍感自信。

大會(huì)總結(jié)

▲集團(tuán)楊總裁進(jìn)行大會(huì)總結(jié)

楊總裁首先對(duì)本草綱目圓夢(mèng)園總指揮金宏、策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，在短暫的時(shí)間內(nèi)籌劃、執(zhí)行、設(shè)計(jì)出符合李時(shí)珍和中醫(yī)藥文化的體驗(yàn)觀光園表示衷心的感謝和認(rèn)同。楊總裁表示，在場(chǎng)的所有人要把體驗(yàn)、學(xué)習(xí)到的項(xiàng)目很好的帶回去落地，弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，讓精心策劃的中醫(yī)藥體驗(yàn)文化更好的服務(wù)到顧客和網(wǎng)點(diǎn)。

在業(yè)務(wù)模式上，楊總表示，帶教模式經(jīng)實(shí)踐證明能很好的滿足客戶的需求，客戶也有極高的興趣，李時(shí)珍培訓(xùn)學(xué)院則為帶教模式的推廣提供了充足的彈藥。2018年，集團(tuán)將把“帶教模式”列為最核心、最重要的模式進(jìn)行推廣。今天各位省總老師、經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)分享與演講及后期的發(fā)展方向與重點(diǎn)，也是營(yíng)銷中心今后要重點(diǎn)推行的核心工作。

對(duì)于各級(jí)人員今后的工作職責(zé)，楊總裁做出明確指示：

省級(jí)一把手需承擔(dān)起本省的規(guī)劃工作，具體為業(yè)績(jī)規(guī)劃，市場(chǎng)規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)規(guī)劃及管理規(guī)劃。

區(qū)域經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織與執(zhí)行，市場(chǎng)開(kāi)拓及資源投放上的把握，區(qū)域經(jīng)理需對(duì)市場(chǎng)結(jié)果負(fù)責(zé)。

服務(wù)處經(jīng)理，重點(diǎn)主抓門店的動(dòng)銷，要落實(shí)招人、培養(yǎng)人，并對(duì)員工的成長(zhǎng)及產(chǎn)出負(fù)責(zé)。

關(guān)于明年的表彰方向，楊總裁也做了簡(jiǎn)要的闡述：

一，業(yè)績(jī)最好者

二，貢獻(xiàn)最大者

三，進(jìn)步明顯者

四，團(tuán)隊(duì)建設(shè)好

五，創(chuàng)新并有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值者

而在企業(yè)未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，楊總裁也提出了三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)上市計(jì)劃的愿景。集團(tuán)在未來(lái)的工作中，一，參照上市公司的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范運(yùn)營(yíng)機(jī)制及管理體制。落實(shí)以利潤(rùn)為導(dǎo)向的考核機(jī)制。二，領(lǐng)導(dǎo)要學(xué)會(huì)減政放權(quán)，權(quán)責(zé)一把手承擔(dān)，強(qiáng)化各級(jí)一把手主體責(zé)任。

? ? ? ? ?隨后，楊總裁邀請(qǐng)營(yíng)銷中心的會(huì)務(wù)組全體伙伴上臺(tái)，為給予此次大會(huì)支持的全體成員表示致謝。

▲楊總裁及會(huì)務(wù)組全體人員三鞠躬感謝大家的配合

最后楊總裁深情感慨，500周年再啟程，愿在李時(shí)珍的庇護(hù)下，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景，實(shí)現(xiàn)每個(gè)李時(shí)珍人的個(gè)人價(jià)值。